Cambium Networks ha recentemente incontrato partner e distributori nel corso dell’evento tenuto al Parco Agroalimentare FICO a Bologna.
Obiettivo dell’incontro era fare il punto su quanto fatto sinora nel mercato italiano, soprattutto sul fronte del Wi-Fi, e approfondire le strategie del vendor americano in merito.
Dopo il lancio ufficiale del portafoglio di soluzioni Wi-Fi Enterprise lo scorso anno, molta strada è stata fatta: più di 100 nuovi partner hanno condiviso la visione di Cambium su questo segmento di mercato e le implementazioni si sono moltiplicate su tutto il territorio.
In sintesi possiamo dire che le caratteristiche dell’offerta Cambium Networks si sono posizionate perfettamente coprendo un “vuoto” nel mercato tra le soluzioni Wi-Fi consumer, incapaci di rispondere alle esigenze di un utilizzo Enterprise, e le soluzioni di fascia alta, capaci di performance adeguate, ma che sono decisamente molto costose, spesso richiedono licenze per gli access point e per la gestione della rete, e non sono di facile implementazione e gestione. Il target chiave in questa strategia è costituito dal segmento della media e piccola azienda, con un impegno particolare sul mondo dell’hospitality e del retail, che nel nostro paese costituiscono un mercato potenziale di enorme valore.
Anche il Wi-Fi pubblico costituisce un’area in cui Cambium Networks dispone di strumenti adeguati: un capitolo dell’evento è stato infatti dedicato specificatamente a questo argomento, in particolare al programma europeo di finanziamenti WIFI4EU e alle iniziative intraprese da Cambium per mettere i comuni italiani nelle condizioni migliori per approfittare di questa occasione.
Il portafoglio hardware e software sviluppato da Cambium coglie perciò importanti opportunità di mercato grazie a un mix vincente tra infrastruttura di costo contenuto, nessuna necessità di licenza per gli access point, facile configurazione, caratteristiche tecniche di classe Enterprise, ampiezza del portafoglio ed efficacia del supporto pre e post-vendita.
Ma questo importate portafoglio di offerta deve raggiungere il mercato attraverso un canale qualitativamente all’altezza dei suoi compiti e fortemente motivato verso gli obbiettivi comuni; partendo da questo concetto la politica di sviluppo dei partner di Cambium Networks si articola su alcuni punti chiave:
– Supportare la crescita crescita del partner sia in termini di volumi che di profitto
– Migliorare le competenze competenze e dare valore agli investimenti
– Proteggere e gestire il canale aiutandolo a differenziarsi dai competitor
Cambium Networks è un leader globale nella fornitura di soluzioni wireless a banda larga. Grazie al suo ampio portafoglio di piattaforme WiFi affidabili, scalabili e sicure, e wireless a banda larga Punto-Punto (PTP) e PuntoMultiPunto(PMP) gestiti da software cloud-based, Cambium Networks permette a tutti i service provider, aziende, enti governativi e militari, compagnie petrolifere, gas e utility, internet service provider e ai corpi di pubblica sicurezza di costruire reti di comunicazioni ad alte prestazioni potenti e sostenibili. Cambium Networks attualmente ha installato oltre cinque milioni di radio per l’accesso e il backhaul in migliaia di reti in più di 150 paesi. Con sede a Chicago e con centri di ricerca e sviluppo negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in India, Cambium Networks vende attraverso una serie di distributori globali di fiducia.
