In occasione del suo evento annuale dedicato al canale, Checkmk ha presentato un nuovo Partner Program globale, pensato per ridurre le barriere d’ingresso, potenziare il supporto alle vendite e rafforzare il ruolo dei partner nella strategia di espansione internazionale. L’azienda, specializzata nel monitoraggio delle infrastrutture IT, ha inoltre offerto ai circa 150 partecipanti — tra cui due realtà italiane — un’anteprima esclusiva di Checkmk 2.5, la nuova release della piattaforma di monitoraggio full-stack in arrivo nel 2026.
La versione 2.5 punta ad ampliare le opportunità di business per il canale grazie a un supporto AI evoluto, un monitoraggio applicativo più avanzato e una copertura estesa degli ambienti infrastrutturali moderni.
Un Partner Program più semplice e orientato alla crescita
Il nuovo programma introduce una struttura unificata a tre livelli — Silver, Gold e Platinum — che ingloba partner di supporto, reseller, MSP e System Integrator. Requisiti chiari, soglie di fatturato definite e un percorso di certificazione più rapido consentono alle aziende di entrare più facilmente nel programma e di beneficiare fin da subito della collaborazione con Checkmk.
La revisione della metrica di valutazione delle performance — ora data-driven — permette di riconoscere in modo più trasparente i risultati raggiunti e di attribuire benefici mirati. Nei mercati strategici europei, inoltre, i partner possono accedere a formazione gratuita e vantaggi esclusivi per accelerare la crescita locale.
“Il nostro Partner Program precedente era troppo complesso per supportare un ecosistema globale”, spiega Rajesh Nakarajan, VP Channel Sales di Checkmk. “Con il nuovo modello offriamo chiarezza, velocità e scalabilità: i partner possono raccogliere più rapidamente nuove opportunità e crescere insieme a noi”.
Go-to-market rafforzato con il modello Tier-2
Nell’ambito della strategia di espansione internazionale, Checkmk introduce un modello di distribuzione Tier-2 che facilita l’ingresso dei distributori, semplificando logistica, supporto, finanziamento e gestione commerciale per MSP, VAR e System Integrator. L’azienda sta inoltre investendo in una presenza locale più forte, come dimostra la recente nomina dei nuovi channel manager in Italia e Spagna.
Prima ancora del lancio formale, il nuovo programma ha già dato riscontri positivi: sia i servizi di assistenza sia l’area reseller hanno registrato un aumento significativo dei ricavi. La collaborazione con Bechtle è stata estesa su tutto il territorio europeo e sono in fase di finalizzazione nuove partnership distributive in Europa e negli Stati Uniti.
Checkmk 2.5: innovazione co-creata con i partner
La collaborazione con il canale è un elemento chiave della roadmap tecnologica di Checkmk, che integra continuamente i feedback dei partner nello sviluppo della piattaforma. La release 2.5, presentata in anteprima al Partner Day, segna un’evoluzione decisiva verso una soluzione completa di monitoraggio e osservabilità per ambienti ibridi, potenziata dal supporto AI.
Le principali novità includono:
- monitoraggio semplificato e sicuro di reti e siti distribuiti tramite Checkmk Relay, senza necessità di traffico in entrata o istanze locali
- supporto nativo per OpenTelemetry e Prometheus, che amplia la copertura delle moderne applicazioni
- nuove dashboard e funzionalità di onboarding per una maggiore efficienza operativa
- integrazioni avanzate per ambienti on-premise e cloud
“I nostri partner sono molto più che semplici canali di vendita: rappresentano un motore di innovazione e di valore per i clienti”, sottolinea Chiara Ornigotti, Channel Sales Manager Italy di Checkmk. “La collaborazione diretta con loro alimenta l’evoluzione della piattaforma”.
Protagoniste italiane: EXTRAORDY e Gruppo Zenit
All’evento di Monaco hanno partecipato due partner italiani: EXTRAORDY e Gruppo Zenit, realtà consolidate nel panorama della formazione, consulenza tecnologica e managed services.
“EXTRAORDY è stato il primo partner italiano di Checkmk e questa sinergia è per noi un asset strategico”, afferma Graziano Semiani, Chief Sales Officer dell’azienda. “Crediamo profondamente in questa soluzione, motivo per cui continuiamo a investire in formazione e certificazioni. Il Partner Day conferma la volontà di Checkmk di crescere attraverso il canale e noi siamo in prima linea per supportare questa strategia in Italia”.
Renzo Roveglia, Head of Service Manager Team di Gruppo Zenit, evidenzia invece l’importanza della piattaforma nei servizi gestiti: “Checkmk è un elemento essenziale per l’erogazione dei nostri servizi 24×7. La sua efficienza tecnica e la scalabilità nei contesti complessi rispondono perfettamente alle esigenze del nostro monitoraggio multi-cloud. Siamo certi che il rafforzamento del network locale favorirà un’adozione ancora più ampia della soluzione”.
Con il nuovo Partner Program e il debutto della release 2.5, Checkmk consolida il proprio posizionamento come piattaforma di riferimento per il monitoraggio avanzato delle infrastrutture e si prepara a una crescita su scala globale guidata dal canale.
