Rientra nella rinnovata strategia di canale, che Stonesoft ha presentato un anno fa, l’annuncio dell’accordo con Computerlinks, il primo distributore a valore aggiunto in Europa nel campo della sicurezza. Affidarsi ad una rosa di partner selezionati è da sempre per Stonesoft motivo di differenziazione sul mercato e lo testimonia anche la partnership siglata con Computerlinks, con cui Stonesoft condivide strategia, obiettivi e target di mercato. Entrambi i player, infatti, hanno da sempre fondato il loro successo rivolgendosi in maniera mirata al settore della sicurezza e ad una precisa fascia di mercato, quella enterprise. Inoltre, il presidio storico del VAD (Value Added Distributor) nel Triveneto, che rappresenta un mercato strategico per Stonesoft, ha contribuito alla scelta di Computerlinks da parte del team italiano del vendor finlandese per la distribuzione delle proprie soluzioni. Oltre all’Italia, l’accordo di distribuzione è già attivo anche in Francia e potrebbe essere esteso anche in altri paesi. “Tante sono le novità che nel corso dell’ultimo anno abbiamo annunciato e che hanno conferito al canale di distribuzione l’aspetto col quale oggi ci presentiamo sul mercato. Un rinnovato programma di canale, la nomina di Paolo Ballanti ad Alliance Manager, tutti elementi che testimoniano l’importanza che il canale di vendita riveste per Stonesoft e il nostro impegno nel selezionare partner con cui stringere un rapporto sinergico, condividere obiettivi di business e un piano d’azione per raggiungere successi comuni – dichiara Emilio Turani, Country Manager di Stonesoft Italia, Svizzera Italiana, Grecia e Turchia – Ho molta fiducia nelle capacità e nell’esperienza di Computerlinks e credo che Stonesoft potrà beneficiare della collaborazione con un distributore focalizzato a 360° sul settore della network security”. “Questo accordo arricchisce ulteriormente la nostra offerta di sicurezza con prodotti all’avanguardia e di notevole valore aggiunto”, sottolinea Federico Marini, Amministratore Delegato di COMPUTERLINKS Italia e Austria. “Le caratteristiche delle soluzioni di Stonesoft sono pienamente coerenti con la nostra filosofia di business volta a privilegiare fornitori innovativi, capaci di proporre prodotti che contribuiscono a rendere la nostra rete di rivenditori specializzati sempre più in grado di realizzare progetti con un elevato contenuto tecnologico”.
