La costante espansione dei carichi di lavoro legati all’intelligenza artificiale, all’High Performance Computing (HPC) e alla gestione dei dati richiede un potenziamento delle architetture hardware a disposizione delle imprese. In questo contesto di mercato, V-Valley — società del Gruppo Esprinet specializzata nella distribuzione di Advanced Solutions — e xFusion, fornitore globale di infrastrutture e servizi di computing avanzato, hanno annunciato un accordo di partnership strategica per il mercato italiano.
L’intesa consentirà a xFusion, realtà presente in oltre 100 Paesi, di strutturare un modello di go-to-market più capillare e scalabile sul territorio nazionale, facendo leva sul network di rivenditori e system integrator di V-Valley per accelerare la penetrazione nei segmenti industriali ed enterprise.
Il portafoglio tecnologico e il modello di abilitazione del canale
L’accordo comprende la distribuzione dell’intera gamma di soluzioni di calcolo firmate xFusion:
- Sistemi di calcolo avanzati: Server general purpose, server ottimizzati per carichi di intelligenza artificiale, architetture rack-scale e nodi per l’edge computing.
- Infrastrutture critiche: Soluzioni dedicate all’High Performance Computing (HPC), ambienti iperconvergenti (HCI) e suite software proprietarie per la gestione centralizzata dei datacenter.
La collaborazione non si limita alla fornitura dei componenti, ma delinea un percorso a valore aggiunto per i partner di canale, comprensivo di supporto pre-sales nei progetti complessi, sessioni di enablement tecnico e commerciale, workshop architetturali e iniziative di demand generation congiunte. L’intesa estende inoltre al mercato italiano le sinergie già avviate tra le due realtà in altri Paesi europei.
Le dichiarazioni dei protagonisti
«L’ampliamento della nostra collaborazione con V-Valley all’Italia rappresenta una naturale evoluzione del rapporto che abbiamo già sviluppato in altri mercati europei. Questo accordo rafforza le basi della nostra strategia di canale paneuropea e consentirà a entrambe le aziende di costruire un ecosistema di partner più connesso e di perseguire opportunità di crescita sostenibile in tutta la regione».
— Frank Qin, President di xFusion Europe.
«In un mercato che sta attraversando profondi cambiamenti, vogliamo costruire in Italia un modello basato su stabilità, attenzione al canale e crescita condivisa. La partnership con V-Valley rafforza il nostro impegno verso partner e clienti e la nostra ambizione di affermare xFusion tra i protagonisti del mercato italiano delle infrastrutture server, HPC e AI».
— Jimmy Jin, CEO di xFusion Technologies Italy S.r.l.
«La partnership con xFusion rappresenta per V-Valley un’ulteriore opportunità per arricchire il portafoglio di soluzioni a disposizione del canale in un’area strategica come quella delle infrastrutture per Datacenter e workload AI-ready. Questa collaborazione rinnova l’obiettivo di supportare i partner nello sviluppo di nuovi progetti di trasformazione digitale. Il nostro ruolo è quello di abilitare il business dei partner, accompagnandoli lungo l’intero ciclo di vendita e contribuendo a creare nuove opportunità in un ecosistema tecnologico sempre più articolato».
— Silvia Restelli, Head of Marketing & Solutions Sales di V-Valley.
Con questo accordo, il Gruppo Esprinet consolida ulteriormente la propria offerta nelle Advanced Solutions, fornendo ai partner IT gli strumenti per supportare la modernizzazione dei datacenter aziendali e l’integrazione di workload ad alta intensità di calcolo
